Une infrastructure, pas des actions isolées
Vous reliez ciblage, contenu, données, messages, séquences et CRM dans un système cohérent.
Formation professionnelle · 2 jours
Construire une prospection B2Baugmentée par l’IA.
Persona, contenu, data, rédaction, envoi et CRM : 14 heures de pratique pour construire une infrastructure de prospection complète sur un cas réel.
Découvrir le programmeSéquence multicanalCRM structuré
Le système
De la cible choisie à une prospection pilotée.
Votre cas commercial devient le fil rouge
Chaque atelier part d’une cible, d’une offre et de situations réelles pour produire des éléments immédiatement exploitables.
De la cible choisie au suivi des leads
Vous repartez avec une séquence multicanal structurée, des messages personnalisés et un CRM prêt à piloter.
Programme · 2 jours / 14 heures
Quatre demi-journées pour bâtir votre infrastructure de prospection.
La formation s’adresse aux dirigeants, commerciaux et business developers. Chaque séquence alterne apports structurés, démonstrations, ateliers guidés et production sur un cas fil rouge.
À l’issue des 2 jours
Construire une cible précise, transformer sa vitrine LinkedIn, qualifier une base de prospects, rédiger des messages personnalisés et orchestrer une séquence multicanal suivie dans un CRM.
01Jour 1 · MatinPersonas, cibles et pain points
3 h 30+
Personas, cibles et pain points
Poser les fondations de la prospection en définissant une cible exploitable et les déclencheurs qui permettent de lui parler au bon moment.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les personas B2B et leurs pain points
- Cartographier le parcours d’achat de la cible
- Comprendre les six briques d’une infrastructure de prospection
- Choisir le cas fil rouge travaillé pendant les deux jours
Au programme
- Pourquoi l’envoi de masse ne fonctionne plus
- Construction de personas à l’IA
- Pain points et déclencheurs d’achat
- Vue d’ensemble de l’infrastructure de prospection
Livrable produit en atelierUne fiche persona complète, avec pain points, déclencheurs et canaux prioritaires.
02Jour 1 · Après-midiVitrine LinkedIn et création de contenu avec l’IA
3 h 30+
Vitrine LinkedIn et création de contenu avec l’IA
Transformer son profil en vitrine commerciale et produire les premiers contenus adaptés à la cible définie le matin.
Objectifs pédagogiques
- Transformer son profil LinkedIn en vitrine commerciale
- Produire du contenu multi-format avec l’IA
- Tourner et monter une vidéo courte
- Planifier une prise de parole régulière
Au programme
- Refonte de profil LinkedIn à l’IA
- Carrousel, script vidéo et post statique
- Tournage d’une vidéo courte en atelier
- Construction d’un calendrier éditorial
Livrable produit en atelierUn profil LinkedIn refondu, un carrousel, une vidéo tournée en atelier et plusieurs posts prêts à publier.
03Jour 2 · MatinDonnées et rédaction personnalisée par IA
3 h 30+
Données et rédaction personnalisée par IA
Constituer une base de prospects qualifiée et rédiger des messages réellement personnalisés, sans tomber dans la personnalisation de façade.
Objectifs pédagogiques
- Constituer une base de prospects qualifiée
- Enrichir la donnée avec les emails, téléphones et signaux utiles
- Rédiger des messages personnalisés à l’IA
- Identifier les pièges liés au RGPD et à la sur-automatisation
Au programme
- Scraping et enrichissement de données
- Scripts de vente et argumentaires
- Mails personnalisés générés à l’IA
- Personnalisation réelle, RGPD et limites de l’automatisation
Livrable produit en atelierUne liste de prospects enrichie, un mail de prospection personnalisé et un script d’appel.
04Jour 2 · Après-midiStratégie, envoi, filtrage et CRM
3 h 30+
Stratégie, envoi, filtrage et CRM
Assembler les briques dans une séquence opérationnelle et mettre en place le suivi des leads entrants.
Objectifs pédagogiques
- Construire une séquence de prospection multicanal
- Paramétrer l’envoi et en maîtriser les réglages
- Filtrer et qualifier les leads entrants
- Piloter l’activité dans un CRM
Au programme
- Séquence email, LinkedIn et téléphone
- Paramétrage de l’envoi
- Filtrage et qualification des leads
- Connexion à un CRM existant ou création d’un CRM simple
- Tableau de pilotage
Livrable produit en atelierUne séquence de prospection complète configurée et un CRM structuré.
Cadre de la formation
Modalités, évaluation et financement.
Validation des acquis
Une progression suivie, pas supposée.
- En amont
Questionnaire de positionnement sur le niveau, les attentes et le cas de prospection prioritaire.
- Pendant
Évaluation des acquis à chaque module et revue des productions réalisées en atelier.
- À chaud
Questionnaire de satisfaction en fin de formation.
- Traçabilité
Feuille d’émargement signée par demi-journée.
Accessibilité
La formation s’adapte.
Les situations de handicap sont étudiées au cas par cas afin d’adapter les conditions d’accueil, le rythme et les supports. Un référent handicap est joignable avant l’inscription.
Financement
OPCO
Action éligible au financement OPCO. Devis et dossier de prise en charge fournis sur demande.
Formats proposés
Inter-entreprisesGroupe de 6 à 8 participants
1 990 € HT / personneIntra-entrepriseForfait jusqu’à 8 participants
4 490 € HT / groupeLe formateur
Oury Diallo
Oury Diallo accompagne dirigeants et équipes commerciales dans la construction de systèmes de prospection B2B outillés par l’IA : ciblage, contenu, données, séquences d’envoi et CRM.
Automateez Agency · Formation fondée sur des cas réelsCe qui reste chez vous
Des livrables utilisables. Pas une boîte noire.
- 01 Fiche persona complète
- 02 Profil LinkedIn et contenus prêts à publier
- 03 Base de prospects enrichie
- 04 Messages personnalisés et script d’appel
- 05 Séquence multicanal configurée
- 06 CRM structuré pour le suivi
ateliers opérationnels
Chaque demi-journée produit une brique directement exploitable de votre infrastructure de prospection.
Parlons de votre contexte
Construisez une prospection qui travaille comme un système.
Échangeons sur votre cible, votre offre et le format inter ou intra le plus adapté.